2016年11月，中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)聯(lián)合四川省建筑防水協(xié)會(huì)在川展開(kāi)建筑防水行業(yè)“質(zhì)量提升萬(wàn)里行”活動(dòng)。由中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)、四川省建筑防水協(xié)會(huì)、消費(fèi)質(zhì)量報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、房天下、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)組成的考察團(tuán)，走訪(fǎng)了多家在四川防水行業(yè)具有代表性的防水企業(yè)。

走入“新奇特”

“產(chǎn)品新奇化、特色化，市場(chǎng)領(lǐng)域特色化，使產(chǎn)品與市場(chǎng)形成一種相輔相成的情況?！背啥假愄胤浪牧嫌邢挢?zé)任公司總經(jīng)理史文俊說(shuō)。成都賽特防水材料有限責(zé)任公司成立于1995年，以成為“百年企業(yè)、隱形冠軍”為宗旨，以“創(chuàng)想、擅變、行動(dòng)、堅(jiān)持”為依托，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，拓展發(fā)展道路。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，賽特防水經(jīng)歷了從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品多樣化，從結(jié)構(gòu)內(nèi)防水到結(jié)構(gòu)外防水，從材料銷(xiāo)售到工程服務(wù)的巨大變化。

賽特總經(jīng)理史文俊介紹企業(yè)覆蓋的市場(chǎng)領(lǐng)域

成都賽特近年來(lái)給成都、重慶、云南、深圳、武漢等全國(guó)20余個(gè)城市的地鐵項(xiàng)目供應(yīng)了優(yōu)質(zhì)的防水材料，獲得了良好的口碑。使公司在今年的上半年獲得了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。特別是在軌道交通類(lèi)，與去年同期相比增長(zhǎng)了20%。同時(shí)史文俊也表示，由于品牌的標(biāo)示度、影響力還不夠強(qiáng)大，與地產(chǎn)商的合作不緊密，導(dǎo)致了在民建方面出現(xiàn)了一些滯后。“這是我們這幾年第一步發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)我們想通過(guò)我們軌道交通領(lǐng)域的影響力，來(lái)吸引更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展我們的民建渠道?！笔肺目≌f(shuō)，在未來(lái)的幾年中，會(huì)努力與前100強(qiáng)的地產(chǎn)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高賽特公司在民建方面的增長(zhǎng)。

控制質(zhì)量成本 精益化生產(chǎn)

“質(zhì)量是滿(mǎn)足客戶(hù)需求的一個(gè)體現(xiàn)程度?！笔肺目≌f(shuō)，我們會(huì)嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的制造。例如，國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)是1.5，那我們絕不會(huì)去做到1.7。這是對(duì)我們制造能力、供應(yīng)鏈的一種要求，供應(yīng)鏈要更加的精細(xì)化。也是對(duì)產(chǎn)品控制能力的一種提升。通過(guò)能力的提升，來(lái)降低我們的質(zhì)量成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。這也叫做精益制造。這個(gè)理念在防水行業(yè)的應(yīng)用還并不廣泛，成都賽特也是在不斷的探索和提高，多學(xué)習(xí)一些現(xiàn)代化制造型企業(yè)的科學(xué)理念。

用心做產(chǎn)品 提高競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)略顯浮躁與混亂的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，賽特更加注重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。沉淀下來(lái)，用心去做好產(chǎn)品，不斷追求完美品質(zhì)，定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行審核，對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品“零容忍”。自檢自控，質(zhì)量外延，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)?！拔也⒉辉敢舛鄰?qiáng)調(diào)我們?cè)谫|(zhì)量方面做了些什么，因?yàn)闊o(wú)論在任何的情況下，保證產(chǎn)品的質(zhì)量都是一個(gè)企業(yè)最基本的原則，一個(gè)連產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法把握的企業(yè)，是無(wú)法談及未來(lái)發(fā)展的?！笔肺目≌f(shuō)，在質(zhì)量等級(jí)方面成都賽特也有自己的目標(biāo)，在滿(mǎn)足國(guó)家的要求的同時(shí)，滿(mǎn)足它的功能性以及施工要求。

不僅如此，賽特還建立了以服務(wù)為中心的公司管理和營(yíng)銷(xiāo)模式，將傳統(tǒng)的正金字塔組織管理模式改為倒金字塔模式。以客戶(hù)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為筋骨，將生產(chǎn)、管理做為有力支撐，在滿(mǎn)足客戶(hù)系統(tǒng)化需求的基礎(chǔ)上獲得穩(wěn)定發(fā)展。

同時(shí)，史文俊稱(chēng)，未來(lái)幾年中他們還會(huì)在往生產(chǎn)膠的方面進(jìn)行發(fā)展，實(shí)行上下產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，也是企業(yè)的慢慢升級(jí)。中國(guó)防水協(xié)會(huì)會(huì)員部主任王旭表示這是一個(gè)非常新奇的一個(gè)發(fā)展思路，也是比較獨(dú)到的看法?！霸诤芏嗥髽I(yè)都還在發(fā)展防水這個(gè)本體的時(shí)候，現(xiàn)在賽特研究的是本體之外的這層膠，不僅能降低成本，還可以一定程度的減量并達(dá)到效果”王旭說(shuō)。

把握優(yōu)勢(shì) 積極研發(fā)新產(chǎn)品

在考察團(tuán)對(duì)賽特近年來(lái)情況了解過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，賽特主要的發(fā)展領(lǐng)域和鎖定的領(lǐng)域都是軌道交通。史文俊表示，從09年開(kāi)始，他就非常敏銳的瞄準(zhǔn)了軌道交通領(lǐng)域，覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域在未來(lái)的20年中，會(huì)有較大的發(fā)展。而且，賽特最具優(yōu)勢(shì)的一類(lèi)防水材料就是“預(yù)鋪類(lèi)材料”，這類(lèi)材料的特性非常適合在地鐵工程中使用，所以，賽特目前在地鐵建設(shè)的投標(biāo)率已經(jīng)達(dá)到了20%。王旭對(duì)此也指出，““預(yù)鋪類(lèi)材料”目前已是家家有的狀態(tài)，如果賽特繼續(xù)使用以前的技術(shù)和設(shè)備，這樣優(yōu)勢(shì)可能不會(huì)保持太久?！?/p>

對(duì)此，史文俊表示，他們一直都在對(duì)技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行升級(jí)。目前也在研發(fā)新的，可以帶水作業(yè)的防水材料。也就是說(shuō)，就算在很濕潤(rùn)的環(huán)境下，可以進(jìn)行防水施工，并且不會(huì)影響防水材料的質(zhì)量。